当前位置：中国广告人网站--->媒介宝库栏目--->媒体经营-->详细内容 企业媒介运作系统五大职能 作者：伍志真 日期：2010-6-24 字体：[大] [中] [小]

    作为企业甲方，特别是针对目前民营医院营销传播上的问题，界定媒介运作系统五大职能。
     一、 媒体研究——挖掘价值，制定价格
     作为甲方，要具备定价与议价能力。因此定时研究各类媒体资源的价值与价格，非常必要。为及时调整媒体策略与营销决策提供可行性决策依据。在媒体研究框架下，能够实现对美容与综合科室所有电视资源的优化利用。     
    这就需要媒
介部研究人员随时保持与外界沟通，随时了解各类媒体资源、广告政策、时段满载率、收视、观众构成等价值属性，从战略战术上解决理论与执行之间的不对称，将媒体策略落地。
     设置这一项目的优势在于，媒体研究能同时满足各个医院的需要。如传统医疗医院、美容医院等。而以目前的人力资源与智力资源，不具备同时服务3家医院的功能。
     二、媒体策略——贯彻战略，优化战术
     总体上，要配合集团战略，制定阶段性营销策略。结合媒体竞争特点，挖掘优良媒体资源，熟悉媒体内外关系，了解竞争对手广告投放策略，进而制定适合自己的广告营销策略。     
    在广告形式上，加以优化组合，如挂角、冠名、贴片、插位、植入等各类电视广告形式均有不同的功效，可以根据营销策略加以优化利用。
     目前的情况是，将90%的资源投放在硬广上，这种方式虽然保险，却让我们为之付出了巨大的代价——成本越来越高。
     三、 媒体整合——六媒联动，三位一体
     电视、网络、杂志、报纸、户外、电台六大媒体再内容策划上，主体保持一致。同时，主抓电视与网络媒体，提高咨询质量，形成“六媒联动，三位一体”的整合格局。     
    四、媒体投放——精确制导，精准营销
     在排期上，结合竞争对手特点，以及科室营销策划需要，优化费用、版本、次数等，实现“精确制导，精准营销”。     
    五、监控评估——核算回报，评估汇报
     数据的核算需要结合计划排期、咨询量、初诊，才能得出正确的结论。同时也是确保每月投放费用得到兑现的唯一途径。


伍志真 广告学专业毕业。执行力传媒机构策略总监、九度传媒首席策略长、趋势赢销总经理。沉淀10年市场定量研究经验，8年中国本土营销实战，创立品牌赢销5力战略系统。编著：《2005-2006年中国新媒体发展与研究蓝皮书》、《趋势赢销》等著作。联系方式：wuzhizhen@163.com QQ:896603142